椰島動態

椰島酒業半年度工作會議|求真務實夯基礎,潛心細耕謀發展

日期:2019-07-30

2019年是椰島酒業最爲重要的一年,也是椰島酒業新五年規劃實施的第一年與基礎年,決定著椰島酒業新五年規劃是否順利實施的關鍵年,爲了保障新五年規劃的順利實施,椰島集團及椰島酒業高層尤爲重視,從椰島集團高起點進入競技體彩業,到高調進入賽馬行業,再到椰島酒業“經銷商體系、渠道體系、終端網點體系”三大體系快速聯動,海南椰島頻頻暗自發力的背後,將蘊藏著什麽樣動作?椰島酒業下半年又將會給整個保健酒行業帶來什麽樣的改變?

01  两学一做回头看,务实求真夯基础


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在7月22日召开的“求真务实夯基础 潜心细耕谋发展”椰岛酒业2019上半年工作总结表彰暨下半年规划会,目标就很清晰,将直接剑指下半年目标,确保下半年销售目标圆满完成,打好新五年规划实施的基础年。在本次规划会上椰岛酒业认真开展了“两学一做回头看”,一是认真学习各项更加完善的管理制度、费用制度及监察管理制度,从根本上解决“用制度管人”,形成自我约束、自我管理,有效降低沟通成本与管理成本;另一方面强化学习市场知识,围绕“招商+动销”,全员学习《招商通关宝典》、《营销策略宣导》、《终端推广手册》等十多种教材,用知识武装团队,用知识当武器。做就是做人,做一个有责任心、有思想、有担当的椰岛人,忠诚于自己的选择,忠诚于椰岛。


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椰島酒業董事長馬金全在規劃會上強調,我們有必要回過頭來看一下自己走過的路,只有這樣才能更清晰地認識自己,更清楚自己以後的路該如何走。2018年,椰島酒業用自己的方式改寫著中國健康酒市場,也迅速在全國掀起了一場場“藍色風暴”與“藍色革命”,椰島海王酒大單品戰略布局初見成效,初步達到在全國各地落地生根。

在會上,馬金全董事長用138分鍾的時間分別對17個營銷中心的工作進行了細致的點評與指導,從每個營銷中心的目標分解到每個招商關鍵點的解析,再到每個重點市場的操作指導都進行了詳細的部署,並分別對招商管理、動銷工作、費用管理、績效考核、溝通與決策機制、管理問題、學習力問題、態度問題及時間觀念問題10個方面的問題提出了新的要求。要求全員把握新的曆史機遇,用我們智慧與勤勞的雙手來創造椰島美好的未來。

02  千锤百炼终成钢,表彰先进树榜样

2019年对椰岛来说注定是不平凡的一年,是否能再续“蓝色传奇”,续写椰岛辉煌。椰岛酒业在新春伊始就做了详细的布局。上半年通过打造样板市场探索椰岛模式,通过系列生动化氛围营造、渠道生动化陈列及终端推广等更加细致化的操作;通过“强标准”、“强要求”、“强执行”,使终端网点覆盖率较2018年同比平均提升了36%, 初步完成椰岛酒业第一阶段目标,这与全体奋战在一线的椰岛将士的辛勤努力是分不开的,也涌现出大批先进员工与团队,椰岛酒业分别对招商先锋奖、亮点市场奖、业绩贡献奖、优秀团队奖进行了隆重表彰。

一份耕耘一份收獲,椰島酒業在全面總結過去的同時,對做出突出貢獻的員工及團隊進行表彰,樹立榜樣的力量,不斷鞭策與激勵一代代椰島人勇往直前。


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在表彰先進,樹立榜樣的同時,椰島酒業向體將士提出了更高的目標與要求,只有高標准嚴要求才能真正錘煉團隊,才能將壓力轉換爲發展的動力,才更能帶著責任感與使命感铿锵前行。

作爲本次大會的一個關鍵目的與環節,簽訂下半年目標責任書是下半年實現銷售目標的重要保障,在簽訂儀式上分別與全國17個營銷中心簽訂下半年績效目標責任書,這就意味著將壓力與責任挑肩上,每一個椰島人都將爲2019年制定的營銷目標全力以赴,不達目標決不罷休!


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03 一心一意埋头干,潜心细耕谋发展

椰岛酒业马金全董事长在会上强调,2019年制定的“招商+动销”策略依旧不会变,下半年工作重点是一方面加强空白区域市场的招商,按照“面上布局,点上突破”点面结合的原则,全面布局全国市场,利用椰岛人的智慧与勤劳的双手耕耘空白市场,认真总结、分析市场存在问题及解决办法,需要公司支持的公司将集中资源重点支持,务必保障招商工作顺利开展进行。   

另一方面在招商的同時進行椰島海王酒的動銷工作,通過“三個強化”要求,凡是有椰島海王酒的終端店均不低于9瓶陳列面,基本做到終端生動化氛圍營造全覆蓋,從一進入餐飲店的推拉門貼、迎賓貼,到店內宣傳畫、價格簽、圍幔、牙簽筒、筷子筒等一應俱全,達到終端氛圍強烈的視覺推廣效果,爲開展全面動銷打下夯實的基礎,創造動銷的必要條件。

通過終商店生動化氛圍營造、生動化産品陳列及“千店萬衆”營銷系統的運用,“招商+動銷”才能形成合力,通過“組織驅動+渠道驅動+網點驅動”進行立體式動銷布局;通過“三圈”接地氣促銷手段,形成動銷氛圍,並總結成功案例教材,不斷複制,以點帶面,全面帶動市場動銷,探索出一條椰島酒業自己的發展之路。


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在7月22日舉行的“營銷工具”培訓會上,銷售公司將各營銷中心集中反映的營銷政策及各項營銷管理文件一一進行解讀,市場中心對《椰島海王酒150大單品的營銷策略》、《大單品戰略規劃》、《椰島海王酒招商通關寶典》進行了分享,在動銷方面分享了《跟隨海王,尋找星辰大海》動銷方案及《樣板市場營銷推廣案例》。並對下半年度動銷推廣工作制定了時間排期表,月月有動作,期期有方案,多方式全媒體推廣組合,並再次要求各銷區按《樣板市場及重點市場建設標准》提供詳細的落實計劃及數據報表,嚴格按照《椰島海王酒終端推廣手冊》要求,熟記《椰島海王酒招商通關寶典》及《業務員終端銷售溝通技巧》內容,遵照《椰島海王酒“小區域高占有”動銷一體化模式》要求,在重點市場全面開場“三圈”推廣活動。


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通過爲期5天的工作總結及下半年規劃會議,椰島全員更加認識到肩上的重擔,更加了解市場一線的每一寸陣地爭奪都來之不易,更加理解銷售一線將士的艱辛,樹立全員服務意識,爲營銷體系各項目標的達成提供“快速”、“高效”的聯動與保障;各營銷中心總監通過大會規劃與部署,更加清晰今後的工作目標及方向,更加有信心完成既定的銷售目標與任務。

2019年下半年,椰島酒業將持續堅持、深化“招商+動銷”戰略,將繼續開展“兩學一做回頭看”活動,以史爲鑒,不斷提醒自己前行的路還需要不斷繼續奔跑。大會通過實操性較強的方案指導及流程化的標准建設體系,通過對108家市場基礎成熟的樣板市場及重點市場的推廣。椰島酒業將不斷總結成功的經驗,完善現有推廣模式,不斷複制條件符合的樣板市場,達到“以點帶面”、“全面推廣”、“全員參與”的動銷戰略目標。椰島酒業將不斷推進全國渠道規模化和渠道深耕化,集中優質廣告資源進行立體拉動,通過建立椰島“品牌日”養生文化節及系列推廣活動的打造,椰島所倡導的“大健康”理念必將得到消費者的認可與推崇,“椰島海王,藍動中國”的夢想也必將會實現。